大伙好我是日產(chǎn)銷(xiāo)售，今天和大家聊聊新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年的軒逸。

銷(xiāo)量如何?賣(mài)得最多的是什么配置和顏色？

本店在3線(xiàn)城市，有2家日產(chǎn)店，我們店屬于十年老店，想當(dāng)初每天都有大幾十批客戶(hù)，十幾個(gè)銷(xiāo)售忙的吃飯都沒(méi)時(shí)間。

現(xiàn)如今王小二過(guò)年，來(lái)店看車(chē)的客戶(hù)從早到晚不過(guò)3、4批，其中一半來(lái)看軒逸的。店里還剩仨銷(xiāo)售，大部分時(shí)間都在討論這賽季怎么上王者。

好在，還有幾家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商撐場(chǎng)面，上個(gè)月店里還是賣(mài)出去60臺(tái)車(chē)，其中軒逸29臺(tái)，一大半都是軒逸經(jīng)典款，白色和黑色最多。

倉(cāng)庫(kù)里新車(chē)也有三分之一是軒逸，將近60臺(tái)，軒逸經(jīng)典占一大半，足足45臺(tái)。

 

誰(shuí)在看這個(gè)車(chē)？買(mǎi)車(chē)用戶(hù)都是什么樣的？

絕大多數(shù)是35歲左右的中年男性，有打算弄臺(tái)跑黑車(chē)的，也有附近工廠的工人買(mǎi)來(lái)代步的。

老陳是附近鋼結(jié)構(gòu)廠的裝配工，對(duì)車(chē)一竅不通，被同事兼狗頭軍師帶來(lái)看車(chē)，一家人很淳樸，堅(jiān)信軍師的選車(chē)秘籍，對(duì)日系車(chē)便宜省油深信不疑，全程軍師在唾沫橫飛，我反而成了多余。

有了這樣給力的軍師，訂單順理成章，我也是識(shí)趣之人，趁著軍師去洗手間悄悄尾隨，肩并肩一起排完水后，恭敬地遞上了煙加了微信，說(shuō)待提車(chē)后一定紅包奉上。

 

對(duì)比最多的是哪款車(chē)型？選擇或者放棄它的原因是什么？

軒逸到今天說(shuō)不上還有什么廠家培訓(xùn)和競(jìng)品，通俗點(diǎn)講，門(mén)口栓條狗再配個(gè)收錢(qián)的財(cái)務(wù)就能賣(mài)車(chē)。而在實(shí)際中，幾乎所有客戶(hù)都看過(guò)比亞迪秦PLUS和吉利帝豪，少部分還會(huì)多了解下大眾朗逸新銳。

最后轉(zhuǎn)投競(jìng)品懷抱的原因無(wú)外乎3點(diǎn)：配置低，沒(méi)綠牌、車(chē)太老氣。

 

上個(gè)月接過(guò)一個(gè)買(mǎi)車(chē)跑滴滴的老哥，前臺(tái)站班的同事被手機(jī)里的美景所吸引，專(zhuān)注咽口水忽略了老哥的存在，老哥40多歲脾氣不小，直接扯著嗓門(mén)吼，你什么服務(wù)態(tài)度，不要你接待了，結(jié)果就換我上了，沒(méi)過(guò)兩分鐘，聽(tīng)說(shuō)軒逸不能上綠牌又是一頓罵罵咧咧，人家比亞迪都798了，爛慫經(jīng)典有啥可買(mǎi)的…

依然選擇軒逸的客戶(hù)，也有自己的道理，比如7萬(wàn)出頭落地就能拿下經(jīng)典款，便宜又大碗，軒逸在路上跑的多保有量大，保養(yǎng)便宜維修也簡(jiǎn)單。

 

這款車(chē)優(yōu)惠幅度怎么樣？

最近半年，軒逸經(jīng)典款優(yōu)惠一直在增加，店里從3.3W到了3.7W，還送四門(mén)升降和倒車(chē)?yán)走_(dá)各種裝飾，渠道上的價(jià)格甚至一度沖到了4W多。

 

大家都是選擇哪種配置和購(gòu)車(chē)方式？

軒逸經(jīng)典款中，賣(mài)最好的是低配1.6XE CVT舒適版，占銷(xiāo)量70%，暢銷(xiāo)顏色方面，黑色和白色各占一半。

想要配置完全可以買(mǎi)個(gè)低配自己加錢(qián)安裝，完全沒(méi)必要多花一萬(wàn)多當(dāng)大冤種。

 

金融政策是貸4萬(wàn)享受2年免息。也有5年分期最高貸80%，2年后提前還款無(wú)違約金，算下來(lái)2年利息幾千塊，買(mǎi)車(chē)時(shí)店里還愿意多優(yōu)惠幾千，說(shuō)成免息也勉強(qiáng)能行，所以客戶(hù)選5年分期的也很多。

做個(gè)貸款預(yù)算：